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Directeur, Vente et Marketing

Maestro Technologies est  concepteur d’un  logiciel de comptabilité et de gestion pour l’industrie de la construction le
plus complet et le plus efficace sur le marché. Conçu en intégrant des connaissances approfondies du fonctionnement
de l’industrie, maestro* permet d’optimiser l’ensemble des processus de gestion et de maximiser l’utilisation des
ressources humaines, financières et matérielles de leur clientèle.

Sommaire des responsabilités :

Relevant le Président, le titulaire du poste se consacrera principalement au développement d’affaires au niveau local,
national et international, autant auprès de comptes existants qu’au niveau de la prospection et ce afin de promouvoir
et de contribuer à l’augmentation des ventes de l’entreprise. La gestion du compte comprend : l’élaboration de
stratégies d'affaires, les propositions et présentations ainsi que l'analyse des tendances du marché.


Responsabilités spécifiques :

• Participe à l’élaboration et à la mise à jour du plan d’affaires de l’entreprise en définissant les stratégies qui
  permettront à l’entreprise d’atteindre ses objectifs financiers;
  
• Développe des relations de haut niveau avec la clientèle afin d'appuyer les relations d'affaires existantes et afin
  d'identifier les perspectives potentielles de développement au niveau des comptes stratégiques;
  
• Identifie des partenaires stratégiques et établit des relations génératrices de revenus sur le long terme avec de
  nouveaux partenaires/clients;
  
• Identifie les opportunités et élabore les concepts d’affaires qui permettront à l’entreprise d’étendre la gamme de
  produits et services en utilisant en autres la liste de références clientèle;
  
• Informe l’équipe de direction sur l’évolution et les besoins du marché en ce qui a trait à la compétition et au
  positionnement des produits;
  
• Supervise, encadre et forme la force de vente;
  
• Est régulièrement présent sur le territoire afin de développer, d'accompagner les représentants et de prendre le
  pouls du marché;
  
• Établit le processus de vente et élabore les outils appropriés pour maximiser les interventions;
  

Responsabilités spécifiques (suite) :

• Fixe les objectifs de vente et veille à l'atteinte des résultats (maintient un « forecast » de ventes juste et
  complet, prépare des rapports d'activités, des plans d'affaires, maintient un état de continuelle amélioration au
  sein de l'organisation des ventes internes et externes afin de maximiser les perspectives de profit et poursuivre
  le développement des relations avec les clients et, voit à optimiser les résultats de vente en s’assurant un haut
  niveau de satisfaction de la clientèle;
  
• Créé et qualifie les opportunités d’affaires
  
• Négocie les clauses d’affaires des ententes stratégiques de l’entreprise,  ententes de services, impartitions,
  acquisitions, etc.;
  
• Contribue au rayonnement de l'entreprise en assistant aux évènements et compétitions majeurs;
  
• Supporte les équipes techniques, du légal, et des finances qui auront à rédiger les ententes légales et contrats
  pour finaliser les transactions;
  
• Établit une relation de travail étroite avec le directeur développement, directeur service ainsi qu'autres membres
  des équipes;
  
• Participe au développement et à la commercialisation/mise en marché des produits;
  
• Supervise le directeur de marketing et participe à la détermination de la stratégie de prix et promotions;
  
• Collabore avec les services de R&D et de support et de service pour l’amélioration et le développement des
  produits et services.
  

Gestion

• Membre du comité de direction et du comité de produits de l’entreprise;
  
• Planifie, organise, dirige et contrôle les ressources humaines, financières et matérielles nécessaires à l’atteinte
  des objectifs dans son service;
  
• S’assure de la rentabilité dans son service en établissant les objectifs budgétaires et opérationnels ainsi qu’en
  contrôlant le rendement par rapport aux objectifs;
  
• Identifie les indicateurs de mesure des programmes de marketing et promotion afin d’en évaluer les retombées
  et apporte les correctifs requis, au besoin.  Supervise la création des outils permettant de faire le suivi des
  différents indicateurs de mesure identifiés.
  
• Dirige, supervise et encadre son équipe en faisant preuve de leadership;
  
• Supporte et applique les décisions, les politiques et la réglementation de l’organisation;
  
• Participe à la sélection des candidats et recommande leur embauche/ réaffectation;
  
• Est responsable de l’intégration des nouveaux employés au sein de son équipe et développe leur esprit de
  groupe et d’appartenance;
  
• Contribue à la formation et coaching de son personnel;
  
• Effectue le processus de la gestion de la performance des membres de son équipe en collaboration avec son
  supérieur;
  
• Collabore avec la direction sur différents projets spéciaux.
  

Exigences :

• Baccalauréat en administration des affaires, avec une concentration marketing ou autre discipline pertinente;
  
• Minimum de 15 ans d’expérience dans le domaine de la vente et la gestion de comptes majeurs dont 10 ans
  dans un poste de gestion d’une équipe de vente;
  
• Compréhension approfondie de l’industrie logicielle et de ses processus;
  
• Bonne connaissance de gestion et de développement d'un réseau d'agents revendeurs;
  
• Sensibilisation aux marchés cible (industrie de la construction) et aux offres de produits concurrents un atout;
  
• Excellente connaissance en vente au niveau nord-américaine est essentielle;
  
• Expérience en vente au niveau international représente un atout;
  
• Excellentes habiletés de communication, en français et en anglais, (oral et écrit);
  
• Disponible à voyager fréquemment;
  
• Maîtrise des logiciels MS-Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio et Outlook).
  

Qualités et Aptitudes :

• Bonne capacité analytique, excellent jugement, faire preuve de créativité et de flexibilité;
  
• Capacité d’organisation avec beaucoup de rigueur et à mener des projets de façon autonome;
  
• Habilités de gestion et leadership (une vision organisée et une diligence en planning);
  
• Dynamique, professionnel, autonome et, polyvalent ;
  
• Motivé à travailler dans un environnement de travail d’équipe;
  
• Orienté vers les résultats, détenir un profil de rassembleur.
  

Lieu du travail :        Varennes, Québec
Poste régulier :        Permanent, Temps Plein
Compensation :         Salaire selon l’expérience

Il s’agit d’une excellente opportunité d’emploi pour celui ou celle qui désire faire preuve de grand professionnalisme
dans un milieu dynamique.

Si vous croyez répondre à ce profil, n’hésitez pas à nous remettre une lettre confirmant votre candidature
accompagnée de votre curriculum vitae dès que possible.



À l’attention de :
Nathalie Grondin
Courriel : cv@umaines.com